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鋼鐵電商正試圖打造成功案例

發布時間:2019/5/9 11:59:39 作者:無錫快發鋼管製造有限公司

鋼鐵電商正試圖打造成功案例當前,我國鋼鐵產業進入了“三低一高”的局麵——低增長、低效益、低價格以及高壓力,鋼鐵產業正在經曆產業升級,同時麵臨著巨大的困境和挑戰。在“互聯網+”行動計劃的大背景下,鋼鐵電商就成為“互聯網+鋼鐵”的******載體,以“找鋼網”為代表的鋼鐵電商正試圖打造成功案例,幫助我國的鋼鐵產業轉型並為其未來發展指明方向。轉型升級 提供全產業鏈服務“鋼鐵電商的主要責任在於促使鋼鐵交易從集貿市場批發的混亂狀態,進入到清晰的以零售為主的狀態,讓這個行業實現從批發到零售的轉變。”找鋼網CEO王東說,“所有的鋼鐵產品都有國家標準,對於一個非常標準化的產品結構,電子商務這種代表著*********生產力的商業模式,一定會逐漸占據銷售的主流模式,它會使鋼鐵行業逐漸從批發製轉型成零售製。”王東認為,鋼鐵電商將給鋼鐵行業帶來巨大價值,一方麵在於零售價高於批發價,鋼廠獲得的毛利提高。另一方麵,鋼鐵電商和鋼廠合作,會把下遊的采購數據直接提交給鋼廠,鋼廠能夠直接麵對自己的下遊買家,根據買家要求進行生產線和產品結構的優化調整;同時一些個性化的需求定製,也會引導鋼鐵廠生產線的改進和研發創新方麵的轉型升級。找鋼網的入庫周轉率是15~20天,而傳統倉庫入庫周轉率為30~40天。“也就是說,鋼廠一旦和鋼鐵電商合作,就必須變得勤快一點。鋼廠需要把自己的生產計劃安排得更滿,同時將運輸、結算做得更加有序、有效,要跟得上互聯網時代。”王東說。“AG真人遊戲平台是鋼鐵全產業鏈電商,買家可以通過找鋼網進行貨物購買,AG真人遊戲平台還為線下的倉儲和加工提供一站式服務,如果客戶需要運貨,AG真人遊戲平台同樣可以提供貨車,找鋼網旗下的胖貓物流提供產品的快速貨運服務。如果買家缺資金,找鋼網還有胖貓白條產品,可以提供快捷安全的信用金融服務,由於存在剛需,買家黏度很快會得到提高。”王東介紹,找鋼網努力給整個行業的買家提供全產業鏈服務,並同時打造屬於自己的生態體係。隨著訂單的增多和集中化,大量的數據會湧向鋼鐵電商,而這些數據是鋼廠所需要的,因此,數據產品也成為找鋼網的核心產品。技術共享 打造產業強國找鋼網在鋼鐵銷售大數據方麵作了很多探索。電商本身就十分擅長數據收集,這是電商和傳統貿易商******的區別。找鋼網的商業智能部專門做BI(商務智能)分析,直接對接鋼廠告知其發貨的SKU(庫存量單位)匹配及產品構成,隨著雙方配合時間的增加,找鋼網的周轉越來越快,這也意味著鋼廠的庫存消化、資金回籠都在加快。“鋼廠進入良性循環當中,才有能力和心思進行各種各樣的研發創新。”王東說。“AG真人遊戲平台在數據積累過程當中,發現很多個性化的要求需要協調。”王東舉例說,“在華東地區每月都有三四千噸的中板(鋼材的一個品種)采購訂單,通過數據分析,AG真人遊戲平台發現買家特別希望中板的屬性偏軟一點,這樣他們在使用過程中不容易開裂。”對於鋼鐵生產者來說,鋼鐵硬度隻要在國家標準範圍內都可以生產,這個鋼廠每月就生產一批偏軟的中板,買家願意付出更高的價格來購買生產成本更低的鋼材,“可見數據積累能夠促使鋼廠接受個性化定製,這一定是未來鋼廠和電商合作的一條關鍵道路,也是鋼廠轉型升級、技術革新的一條必經之路。”王東坦言。產業發展布局方麵,找鋼網非常樂意投資類似於自身的創業項目。“目前來看,隨著找鋼網在2012年之後迅速崛起,很多風險投資已經看好這塊領域,有很多類似於找鋼網這樣的項目獲得了投資,AG真人遊戲平台也很樂於投資這樣的項目。”王東說。“2014年AG真人遊戲平台投資了找鋁網,目前我國鋁材行業也是產能過剩,需要從集貿市場這種混亂批發的行為,逐步過渡到以零售為主的有序行為。2015年初,AG真人遊戲平台還投了找油網,主要經營柴油,柴油在過去傳統的銷售鏈條中,也是一層層向下批發貿易,與傳統鋼鐵貿易十分相似。柴油行業也迫切需要快速的零售渠道幫助這個行業轉型。”王東說。找鋼網投資這些行業之後,不但能給他們帶來資本上的價值,同時還能給他們帶來更多運營上的價值。“AG真人遊戲平台非常清楚哪些地方可能有陷阱,哪些地方可能抓住機會,同時找鋼網的技術團隊,包括各種各樣的係統模塊,都可以共享給他們用。”王東介紹,找鋼網的底層係統已經做成SASS(一種開發係統)與其他行業共享,找鋼網雲電商事業部的計劃是把所有的技術體係全部打造成一個SASS,以後可以給所有類似於找鋼網的項目進行雲服務。“AG真人遊戲平台相信未來五年之後,大家會看到各個行業都會崛起像找鋼網這樣的電商平台,而這種平台的崛起,會給中國整個大宗商品,包括生產物資的農產品等帶來天翻地覆的變化,會徹底讓中國從過去的產業大國變成產業強國,改變過去混亂無序的流通狀態,進而通過零售渠道的整合,能夠使上遊進行轉型升級、結構調整,同時能真正打造出各種各樣具有世界影響力的品牌。”王東說。
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